Казань

[KGS]

Соображения по выставкам вообще и Региональным в частности :
Есть Москва сентябрь и Питер Февраль. Значимость этих двух выставок обсуждению не подлежит. Участие в них сомнений не вызывает (просто НАДО), однако, полезно за три-четыре месяца до начала (лучше даже раньше развернуто) ответить себе на вопрос : "ЗАЧЕМ нам участвовать в выставке ?" Причем, не отмахнуться от этого вопроса, а расписать подробно в документе Цели, Задачи, Способы достижения, Ресурсы, Планируемые результаты.
Найти новых клиентов, заключить новые договоры... отвечают 95%. Даже если это единственная придуманная причина участия, то попытайтесь расписать ПОЧЕМУ новые клиенты должны прийти на ваш стенд ? Он лучший ? Он вызывает интерес при беглом осмотре ? Там что то ждет клиентов необычное ? Эти вопросы обычно остаются без ответа.
Про Региональные выставки еще жестче : Там гораздо меньше посетителей. Они в 90% случаев из этого же региона. Посетители выставки решают свои меньшие по масштабу задачи. Для поиска стратегических партнеров едут в Москву и Питер. На кой вы им нужны и что вы хотите от них ? Без четкой программы участия с проработанными программами действий участие в таких выставках выброшенные деньги.
Основанием может служить
-1- Расширение продаж в регионе как приоритетная задача компании. Тогда выставка в регионе это один из завершающих этапов в работе по развитию продаж. До этого нужно сделать очень много.
-2- Широченная розничная продажа на выставке. Банально поторговать перед каким нибудь праздником. Другие задачи - другая подготовка. Pull реклама, создание в аудитории ожидание счастья, приехали всех обрадовали, собрали бабло - уехали.

Казань, Екатеринбург, Новосибирск,..., ехать только с конкретной четко проработанной программой.
Глубокое и выстраданное ИМХО. :-)