Показано с 1 по 1 из 1
-
08.09.2016, 12:08 #1
- Регистрация
- 19.10.2009
- Адрес
- Москва
- Сообщений
- 437
- Поблагодарил(а)
- 142
- Получено благодарностей: 276 Репутация: 2756 [+/-]
Особенности продаж обручальных колец
Расскажу об особенностях продаж обручальных колец:
1. Это отдельный вид бизнеса, отличный от продаж ювелирки. Необходимо виртуально отделять его, как самостоятельный бизнес, и управлять и считать отдельно! И выручку с квадратного метра и оборачиваемость и рентабельность, и отдачу от рекламы.
2. Обручальные кольца - разовые продажи, все вложения в привлечение покупателя должны окупиться после одной-единственной покупки.
3. Рынок стабилен, но конечен - 0,7% от населения города изделий в год, не больше, ни меньше, в депрессивных (отрицательная динамика численности, стареющее население, отток молодежи) городах рынок еще более узкий. Оцените свою долю возможную долю рынка и потребность в товарном остатке. Может отнести деньги в банк? Больше заработаете. Увеличить продажи можно только подвинув конкурентов (как?) или увеличить средний чек, убедив покупателя заплатить больше (как?).
4. Обручальные кольца продаются размерными рядами, что существенно увеличивает потребность в товарных остатках, оцените нужно ли вам 200 видов обручальных колец на прилавке? Не заморозка ли это оборотных средств? Насколько вы планируете увеличить продажи, при расширении ассортимента?
5. Не работайте с поставщиками, предлагающими цены явно ниже себестоимости. Такой поставщик неотвратимо уходит с рынка и мнимая "экономия" 1-2% от розничной цены обязательно обернется потерей предоплаты или сырья, в лучшем случае вы остаетесь с "пробитыми" размерными рядами, заморозив оборотные средства. Запомните, что обручальные кольца различных производителей не взаимозаменяемы в размерных рядах! Хороших продаж не будет.
Если хотите поподробнее, по каждому пункту готов делиться опытом, звоните, пишите, заходите на выставке!Хороших всем продаж! Всегда ваш Богданов Александр
-
1 пользователь сказал cпасибо alexandrit за это полезное сообщение:
barsik (08.09.2016)
Похожие темы
-
Ищем производителя обручальных колец в Москве
от Silver-mania.ru в разделе Поиск контактовОтветов: 4Последнее сообщение: 25.05.2016, 11:42 -
Заказ на изготовление 2 обручальных колец
от DEL в разделе Ювелирые изделия на заказОтветов: 0Последнее сообщение: 16.05.2014, 20:51 -
Ищу производителей обручальных колец 375 пробы
от Elenaa в разделе Ювелирные изделияОтветов: 3Последнее сообщение: 23.07.2013, 21:27 -
Завод обручальных колец "PRIMOSSA''
от Жердев И.С. в разделе Ювелирные изделияОтветов: 0Последнее сообщение: 19.12.2011, 17:05 -
Изготовление обручальных колец для оптовых компаний
от Lexanewmsk в разделе Ювелирные изделияОтветов: 0Последнее сообщение: 11.12.2011, 23:17
Социальные закладки